Immobilie in Frankfurt verkaufen – vorbereitet statt überstürzt.

Für die Vermarktung: Grundbuchauszug, Flurkarte, Grundrisse, Wohnflächenberechnung und Energieausweis. Bei Eigentumswohnungen zusätzlich Teilungserklärung, Beschlusssammlung und die letzten Hausgeldabrechnungen. Bei vermieteten Objekten Mietverträge und eine Mietaufstellung. Fehlende Unterlagen besorgen wir – das kostet Zeit, deshalb beginnen wir früh damit.

Das hängt von Objekt, Preisvorstellung und Unterlagenlage ab. Realistisch sind mehrere Wochen für die Vorbereitung und anschließend die Vermarktung bis zur Beurkundung. Einen belastbaren Zeitraum nennen wir erst nach der Objektaufnahme – pauschale Versprechen wären unseriös.

Aus der Bewertung ergibt sich eine Wertspanne. Der Angebotspreis wird so gewählt, dass er Nachfrage erzeugt und Verhandlungsspielraum lässt. Ein zu hoher Startpreis kostet Zeit und führt später oft zu einem niedrigeren Ergebnis als ein marktgerechter Einstieg.

Der Käuferkreis besteht überwiegend aus Kapitalanlegern, für die die Rendite zählt: Jahresnettokaltmiete im Verhältnis zum Kaufpreis. Das Mietverhältnis läuft weiter – Kauf bricht Miete nicht. Besichtigungen sind nur mit Rücksicht auf die Mieter möglich. Zudem können Vorkaufsrechte bestehen, etwa bei einer Umwandlung in Wohnungseigentum.

Beim Verkauf von Wohnungen und Einfamilienhäusern an Verbraucher darf die Maklerprovision nicht einseitig auf den Käufer abgewälzt werden; sie wird geteilt oder vom Auftraggeber getragen. Die konkrete Höhe und Aufteilung vereinbaren wir schriftlich vor Beginn der Vermarktung.

Für den Verkauf müssen grundsätzlich alle Miterben zustimmen. Hilfreich ist, früh einen Ansprechpartner zu benennen und den Erbnachweis bereitzuhalten. Wir koordinieren die Kommunikation, ersetzen aber keine rechtliche oder steuerliche Beratung.